文章摘要
很多的公司都会去做网络营销，他们大都会建立起自己的网站，建立网站十分的简单，但是，建立一个吸引顾客的网站不简单。
很多的公司都会去做网络营销，他们大都会建立起自己的网站，建立网站十分的简单，但是，建立一个吸引顾客的网站不简单。首先，我们要将我们的产品的优势在网页上显示出来，其次，我们要知道客户对产品是否需求，客户为什么要购买你的产品。
1、产品的优势
可能各位看到这里就懵逼了，我做SEO的怎么需要这方面的东西啊，我并不是产品经理。我之前也是这样想的，我和各位看官所想的是一模一样的。可是为什么在后面改变了呢?事实上在一次工作中，上面的总监单独找到我，并且问我了解他们的产品不?我当下胡编乱凑了一些东西告知他。他告诉我的一个结果是我并不了解他们产品的情况。他把产品的很多东西分析给我听。比如说产品的特点，产品的价格，产品的优势，产品的适用人群等一一举例告诉我。并且告诉我刚刚他给我说的这些东西就是我需要做的关键词的选择方向。而不是做公司已经部署的几个关键词。因此产品的优势是决定优化效果的一个很重要的因素。
2、客户对于产品的需求
产品方向找到了，就要开始挖掘客户的一个需求了，客户往往在购买之前都会想自己是否需要这款产品。为什么需要购买这款产品，购买了之后是否会有需要解决的问题?客户的顾虑很多，通过这些问题可以看出客户是否会购买取决于客户是否真正需要。比如说，你很难把一些鞋油卖给准备买牙膏的人，因为这些人的目标很明确，就是牙膏，并不是鞋油!同样的，你不可能把一个客户不需要的东西卖给他。当然有些大牛可以忽略这块。因为你们已经够够了。
3、根据客户的需求创造痛点
产品的优势和产品的客户群体分析了之后。怎么去转化客户呢?客户凭什么购买我们的产品?客户花钱的理由是什么。这些问题就需要打造痛点来稳定住客户。再比如说牙膏。很多的人想着牙膏随便买个。但是有的人想要美白的，有的人选择抗过敏的，有的人选择治疗牙周炎的等等需求。前提是一定要围绕客户的需求。
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