企业如何通过官网的网站建设来提升营销影响力

文章摘要

营销型网站的核心价值，体现在高的销售力和成交力。企业日后开展网络营销活动时，获取目标客户流量的成本会越来越高，十步分析认为，这是由网络营销更为庞大的用户数以及更为激烈的竞争态势所决定的，在流量成本日趋高涨的形势下，企业想要获得更好的网络营销效果，必须要产生出更高的客户转化比。

核心要点

一、自主性和灵活性是企业网站设计的两大特点

企业网站设计完全是根据企业本身的各种需要量身定制的，并非由其他网络服务商所经营，因此在功能上有较大的自主性和灵活性，每个企业网站的内容和功能会有较大的差别。企业网站效果的好坏，主动权掌握在企业自己手里，其前提是对企业网站有正确的认识。因此，企业网站应适应企业的经营需要。网站页面设计是十步设计的最大优势。

二、企业网站是主动性与被动性的矛盾同一体

企业通过自己的网站可以主动发布信息展示自我，这是企业网站的主动性。但是发布在网站上的信息不会自动传递给用户，只能被动地等待用户自己来获取信息，这又表现出企业网站具有被动性的一面。从网络营销信息的传递方式来看，搜索引擎完全是被动的，只能被动地等待用户检索，只有用户检索使用的关键词和企业网站相关，并且在检索结果中的信息可以被用户看到并被点击的情况下，这一次网络营销信息的传递才得以实现。

三、企业网站制作的功能具有相对稳定性

企业网站制作功能的相对稳定性具有两方面的含义：一方面，一旦网站的结构和功能被设计完成并正式开始运作，在一定时期内将基本稳定，只有在运行一个阶段后进行功能升级的情况下，才能拥有新的功能，网站功能的相对稳定性对于无论网站的运营维护还是对于一些常规网络营销方法的应用都很有必要，一个不断变化中的企业网站是不利于网络营销；另一方面，功能的相对稳定性也意味着，如果存在某些功能方面的缺陷，在下次升级之前的一段时间内，将影响网络营销效果的发挥，因此在企业网站策划过程中应充分考虑到网站功能的这一特点，尽量做到在一定阶段内功能适用并具有一定的前瞻性。

网络营销中，假设目标访客流量每天都是100个，网络营销弱的网站可能转化出来的访客询盘只有1-2个，而网络营销强的网站同样100个目标访客，可以通过网站强大的公信力塑造及销售力渲染，可以达成6-8个甚至更高的询盘转化，这就是我们需要在网站上体现销售力的原因。

网站销售力（销售额）=网站吸引的购买访客*单笔购买金额*购买次数

网站吸引的购买访客=访问量*客户转化率

单笔购买金额=网站促销能力

购买次数=网站回头率

四、企业网站建设是别的网络营销手段和方法的基础

企业网站建设是一个综合性的网络营销工具，这同时决定了企业网站在网络营销中的作用不是孤立的，不仅与其他营销方法具有直接的关系，也是构成网络营销的基础。后面还将讲到，整个网络营销方法体系可分为无站点网络营销和基于企业网站的网络营销，后者在网络营销中居于支配地位，这也是在网络营销体系中不能脱离企业网站的根本原因。

五、企业网站页面设计的功能需要

企业网站网页设计的网络营销价值，是通过网站的各种功能以及各种网络营销手段而体现出来的，网站的信息和功能是基础，网络营销方法的应用是条件。如果建设一个网站而不去合理应用，企业网站这个网络营销工具将不会发挥应用的作用，无论网站的功能多么完善，如果没有用户来浏览和应用，企业网站也就成为摆设，这也就是为什么网站推广作为网络营销首要职能的原因。在实际应用中，一些企业由于缺乏专业人员维护管理，于是呈现给浏览者的网站内容往往数年如一日，甚至用户的咨询邮件也不给予回复，这样的企业网站没有发挥其应用的作用，也就不足为怪了。