文章摘要
关于如何增加流量，上周详细解决了前两个问题。 “去哪里引流？ ”。 “吸引谁？ ”。 属性。 今天我要回答剩下的两个问题。
关于如何增加流量，上周详细解决了前两个问题。 “去哪里引流？ ”。 “吸引谁？ ”。 属性。 今天我要回答剩下的两个问题。
●做什么样的引流？
●去哪里引流？
流量增加的本质是什么？
其实，即使通过SEO优化和广告发布等方法获取流量，本质上也需要解决用户的弱点和需求，带来流量和转换。 因为流量的背后有人，所以流量主体的需求也是真实的，如果你的产品和服务符合他们的需求，就有可能发生变化。
例如，你的产品相对于教育行业的成人教育这一部分用户，K12需求的用户不是你的目标用户。 他们的需求和你的期望不一致，所以带来这部分的流量也没什么价值。 因此，为了增加流量，必须解决用户的需要。 为了实现转换，必须解决用户的弱点。
我们应该引流什么？
做网站SEO，一直担心的一个问题是用户来了我们的网站，不商量吗？ 怎么办？
这个时候和带什么引流有关？ 简单来说，我们应该吃什么？ 当然，你的用户需要什么，你应该以什么为诱饵吸引他们。
但是，很多做企业网站的人有一个通病，陷入一个误区，只关注自己的产品、品牌角度，使用的“诱饵”陷入“你好”的状况，忽视了很多用户的需求和信任问题
如果网站上有流量但没有咨询，建议先从车站内引导进行优化。 比如，我建议你强调联系方式、折扣价格等，使之有魅力。
那么如何制作诱饵产品呢？ 这其实也没那么复杂！
如果你在网上销售课程，可以推出免费的试听课。 用户体验结束后，认为课程质量很高，他们可能会继续关注。 在上课的价格也可以接受的前提下，有可能会转换。
如果你销售减肥产品，你也可以免费分发减肥课程。 销售食品的话，也可以购买打折等。 所以诱饵产品是有魅力的环境。 例如，免费体验、优惠折扣、免费学习资料等既与自己主导的产品有关，也与产品的普及有关。 在许多情况下，必须灵活应对。 想想怎样才能让目标用户找到我们.。
如果有诱饵产品，你必须做促销才能找到目标用户。 毕竟，如果你不知道无论多么好的产品，多么美丽的品牌，也没有人购买，那有什么意义呢？
选择广告发布是自主曝光的形式，在发布广告的过程中，根据对象的属性特征，例如性别、年龄、地区、兴趣、使用设备、活动时间等方向，实现精确的触摸。 这种方式的引流劣势是竞争价格高，判断容易有误差，用户需求变动影响大，广告展示时间到期等。
选择SEO优化是被动搜索的形式，符合用户的即时需要。 缺点不是主动曝光，但这种引流方式的优点也很明显，用户是主动搜索带来的流量，流量精度高，投入费用也符合成本效益。 另外，只要排名足够稳定，无论在哪个地区，用户只要搜索我们布局的关键词，就能找到我们。
因此，这两种引流方式各有优劣，大家可以根据自己的推进目的和预算选择合适的推进引流方式。 当然，如果预算充足，最好两种方法结合引流。
把用户引流到哪里？
最后一个问题是有网站流量，最终会引流到哪里？
这个问题可能很简单，但通过后期的销售指南，潜在用户可能会通过留下微信号、公众号、店铺或表格取得顾客的联系方式等，成交。 当然，你这么想也是对的。 毕竟，每个行业的情况不同，最终的引流方法不同，但我们可以考虑得更深入。
我们真正想要的客户不过是两种。 一个是可以付钱给你的，另一个是可以帮助你传播的。 当然需要付费用户，但不要忽视分发用户。
比如，用免费的资料引流用户，他们要求资料时，可以让他们做小任务。 比如，你可以在他的朋友圈发布广告，订购广告。写评论之类的，如果对方真的想要的话，他们也通常这么做。
是的。 这与用户分裂的环节有关。 如果可以把添加的风扇改为10、10，打开一个客户背后的人脉和市场，就不用担心流量问题了。 此时，流量的扩展速度非常快。
这也是最近比较火的私域流量和裂变营销的概念，不仅是研究流量，研究用户也很重要。 这个引流转换的方式也不是以前众所周知的漏斗模型，流量越来越窄。 是金字塔结构，根据裂变方式流量变多，转换的可能性也提高了。
流量来了怎么才能转换？
上周也通过百度指数和5118等平台，分析了如何找到和布局行业核心流量语，实现引流。 那么，很多人可能有疑问。 我布局了一些搜索量很大的关键词，你怎么能判断这些话真的给我带来了流量？
其实，你可以通过百度统计了解自己网站的实际流量状况。 看看阅读量和访问者的数量就知道最近来了多少流量。
然后，通过TOP10检索词，可以明确给自己的网站带来最多流量的检索词是什么，可以及时调整关键词优化的方向。
流量来了，怎么才能实现转换？ 需要解决用户的信任问题。 用户对产品有需求有所延迟，包括产品是否有优势、质量是否过硬、服务技术是否专业、价格是否合理、是否有风险等，肯定有疑问。 他们还在担心什么？ 你担心的地方是哪里？ 这个时候必须从这些核心点突破。 另外，销售一定要及时跟进。
任何流量变换的前提都必须首先增加流量，SEO优化是实现流量增加的重要方式，但为了实现良好的引流效果，除了正确配置关键词以外，上语量和词语的排名也很重要。
单词带来的流量变化毕竟是有限的，但关键词排行榜首页的前10、前5、前3的点击量差异很大，差异也有可能是10倍，这可能是拉开同行和你之间距离的关键。 其他人名列首页前三，每天咨询量大不能工作，你却每天期待着客户什么时候来咨询。
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