怎样撰写更有吸引力的创意

2018-01-04 510 阅读 运营推广 字号小中大

赞0 踩 0 评论 0 分享

出色的创意能使您的推广结果在众多结果中脱颖而出，在第一时间抓住网民视线，从而为您带来更多潜在客户；创意质量的好坏将在很大程度上影响关键词的点击率，并通过质量度进一步影响您的推广费用和推广效果。
    建议您通过创意报告评估创意质量，在内容上和形式上持续对创意进行优化，来发现最能吸引网民的卖点和表达风格，进一步提升关键词的点击率和质量度，最终提升您的投资回报率。

    以下从内容和形式两方面，介绍一些创意撰写技巧供您参考。


从内容来看：

1.        必须针对关键词撰写

    针对关键词撰写，意味着您的创意更能符合网民的搜索需求，更能激发网民的关注和兴趣。以下以“玫瑰花”业务为例，给出了几个针对关键词撰写创意的示例：

创意1

（搜索词：玫瑰花，触发关键词：玫瑰花）：


创意2

（搜索词：北京送花，触发关键词：北京送花）：


2.    尽可能地包含价格和促销内容

网民能从创意中了解到的产品相关信息越多越好。如果网民在看到价格后仍然点击，说明他们对价格水平比较满意，很有可能购买。如果他们觉得价格不合适，就不会点击您的推广结果。特别是对于个人消费者来说，价格和促销信息很容易吸引他们的关注，尤其是以数字形式出现的优惠幅度、折扣额等，例如“岁末85折酬宾，寒假报名3重惊喜”。

如使用免费、优惠、促销等词汇，请确保访问URL指向的是明示这些信息的网站页面。实践表明，让潜在客户越早越充分地了解到事实，越有助于他们做出购买决策。

 

3.   使用富有号召性的词汇

这类词汇很容易抓住网民的眼球，并激发他们采取行动，包括：

“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词

“立即”、“马上”、“现在”等营造紧迫感的时间副词

“自由”、“快乐”等富于感染力的形容词，“成就您的梦想”等宣传口号，可以从您的网站或公司 宣传标语中摘录 

4.       使用更加醒目的非中文字符来吸引网民注意，如数字、符合规范的标点符号等。

    试比较以下创意：

创意1

（搜索词：玫瑰花，触发关键词：玫瑰花）：



创意2

（搜索词：玫瑰花，触发关键词：玫瑰花）：


从形式上看： 

1.   当网民的搜索词触发您的推广结果时，您的标题、描述中与搜索词一致的部分将以红色显示，称之为“飘红”。数据表明，1-3次的飘红将显著提高网民对推广结果的关注。我们建议您在标题和描述中都要插入通配符以获得飘红。（具体请参考：为什么一定要插入通配符？真的有效果么；怎样有效插入通配符）       


2.       尝试不同的句式

    例如，疑问句更能引起好奇，感叹句的语气更加激烈，一般来说，比陈述句更能吸引关注。试比较以下创意：

创意1

（搜索词：玫瑰花，触发关键词：玫瑰花）：



创意2

（搜索词：玫瑰花，触发关键词：玫瑰花）：

     
3.    对创意标题而言，短句为主，避免过长的公司全称或网站全称占据字符位置，试比较以下创意： 


创意1

（搜索词：鲜花，触发关键词：鲜花）：


创意2

（搜索词：鲜花，触发关键词：鲜花）：