文章摘要
即企业把对人的重视、人的特性开释及人的特性需求的满意推到空前中心的位置，企业与商场逐渐树立一种新式联络，树立消费者个人数据库和信息档案，与消费者树立更为个人化的联络，及时地了解商场动向和顾客需求，向顾客供给一种个人化的出售和效劳
一、特性化营销
即企业把对人的重视、人的特性开释及人的特性需求的满意推到空前中心的位置，企业与商场逐渐树立一种新式联络，树立消费者个人数据库和信息档案，与消费者树立更为个人化的联络，及时地了解商场动向和顾客需求，向顾客供给一种个人化的出售和效劳，顾客依据自己需求提出产品功能要求，企业尽可能按顾客要求进行出产，投合消费者单个需求和品尝，并运用信息，选用灵敏战略适时地加以调整，以出产者与消费者之间的和谐协作来进步竞赛力，以多种类、中小批量混合出产替代过去的大批量出产。这有利于节约中间环节，下降出售本钱。不只如此，由于社会出产方案性增强，资源配置挨近最优，商业呈现零库存办理，企业的库存本钱也节约了。
二、绿色营销
是指企业在整个营销进程中充分体现环保认识和社会认识，向消费者供给科学的、无污染的、有利于节约资源运用和契合杰出社会道德准则的产品和效劳，并选用无污染或少污染的出产和出售方法，引导并满意消费者有利于环境维护及身心健康的需求。其首要方针是经过营销完结生态环境和社会环境的维护及改进，维护和节约自然资源，施行维护式运营，保证消费者运用产品的安全、清洁、便利，以进步人们的日子质量，优化人类的生存空间。
施行绿色营销战略，需求遵循5R办理准则，即研讨（Research）：重视研讨企业对环境污染的对策；削减（Reduce）：削减或消除有害废弃物的排放；循环（Recycle）：对废旧物进行收回处理和再运用；再开发（Rediscover）：变普通产品为绿色产品；维护（Reserve）：活跃参与社区的环保活动，树立环保认识。施行绿色营销是世界营销战略的大趋势，我国企业在这方面应该有一个清醒的认识，并活跃付诸行动。据有关方面计算，我国稀有百个种类、价值50多亿美元的出口产品将因臭氧层的有关世界公约而被制止出产和出售，有40多亿美元的出口产品将因首要交易方针国施行环境标志而面对商场准入问题。针对这种状况，企业要以绿色营销组合的观念和方法去安排出产和出售活动，选用ISO4000系列规范安排出产，并及时了解方针商场的有关绿色信息、展开动向、新技能和新方法，不断调整企业活动加以习惯。
三、网络营销
网络营销就是运用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技能被广泛运用于出产运营的各个范畴，尤其是营销环节，构成网络营销。商户在电脑网络上开设自己的主页，在主页上开设虚拟商铺，陈设其产品，顾客经过网络能够进入到虚拟商铺，挑选产品，下订单，付出都能够在网上完结，商户接到订单就送货上门。相同经过网络顾客能够将自己的定见反馈到出产进程中，这样出产者能够依据消费者的需求和品尝进行出产，这一方面进步了出产者和消费者之间的和谐与协作水平，另一方面又能够下降企业产品出产的互动本钱.比方通用轿车公司别克轿车制作厂，让客户自己设计所喜爱的车型，并且能够由客户自己挑选车身、车轴、发动机、轮胎、色彩及车内结构。客户经过网络能够看到自己挑选的部件组装出来的轿车的姿态，并可持续更换部件，直到客户满意停止。这种营销方法在现代商场条件下运用得越来越普遍。据世界电信联盟计算显示，全球网络商业的营业额，1997年到达500亿美元，网上广告事务达9.065亿美元，是1996年3倍多。在美国网上效劳商ISP大约有1200家，全美500家最大的公司已有对折在网上展开运营，中小企业不可胜数。网络营销能够促进企业经过网络快速地了解商场动向和顾客需求，节约中间环节，下降出售本钱。成都企业在这方面也应该行动起来，大力展开网上交易。
四、常识营销
所谓常识营销指的是向大众传达新的科学技能以及它们对人们日子的影响，经过科普宣扬，让消费者不只知其然，并且知其所以然，从头树立新的产品概念，进而使消费者萌生对新产品的需求，到达拓展商场的意图。跟着常识经济时代的到来，常识成为展开经济的本钱，常识的堆集和立异，成为促进经济增长的首要动力源，因而，作为一个企业，在搞科研开发的一起，就要想到常识的推行，使一项新产品研制成功的商场危险降到最小，而要做到这一点，就必须运作常识营销。
比尔·盖茨的先教电脑，再卖电脑的做法是典型的常识营销。他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入的地区图书馆装备最先进的电脑，又捐赠软件让大众承受电脑常识。再比方，上海交大昂立公司展开的送你一把金钥匙科普活动，经过在社区举行科普讲座，向市民赠送生物科学书本，举行科普常识竞赛等，进步了市民的科学健康理念，引发了人们对生物科技产品的需求，到达了其他任何方法的产品营销所达不到的意图，使微生态试剂商场在短短的10年间，从零展开到现在近百亿元，发明晰宽广的商场。
五、 立异营销
成都网络公司以为立异是企业成功的关键，企业运营的最佳战略就是抢在他人之前筛选自己的产品，这种把立异理论运用到商场营销中的新做法，包含营销观念的立异、营销产品的立异、营销安排的立异和营销技能的立异，要做到这一点，商场营销人员就必须随时坚持思维方法的弹性，让自己成为新思维的开创者.立异的含义就在于先进，而不只在于他人没有，并且一旦发现是一种新技能，就要及时捕捉，避免错失机遇。例如，在美国新泽西洲有一家制作引爆器的市得利公司，发明晰一种碰击瞬间胀大的空气袋，可装置在轿车方面盘上，维护轿车驾驶人，当他们向美国通用轿车推销这种产品时，却由于不是轿车业的同行而遭回绝。后来，日本丰田买下了它的技能，制作本钱是50美元，而现在美国三大轿车厂--通用、福特、克莱斯所选用的空气袋，最低本钱却在500到600美元之间。可见承受一种新产品时也要有新观念。
六、 连锁运营途径
这是一种纵向展开的笔直营销系统，是由出产者、批发商和零售商组成的一致联合体，它把现代化工业大出产的原理运用于商业运营，完结了很多出产和很多出售相结合，对传统营销途径是一种应战。传统途径中，各分销商都一起承当买卖两个功能，连锁运营中，这两种功能由总部和分店别离承当，总部会集进货不只可获得价格优势，添加竞赛实力，收购者还能够在实践中不断进步选购产品的准确性和科学生，而各分店则既能享受到会集进货带来的低本钱优势，还可会集精神从事出售事务，并能运用深化消费内地的特色与消费者树立亲近的情感纽带，及时了解改变趋势，以供总部作为进货依据。
七、整合营销
这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传达范畴的具体体现，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制作商和经销商营销思想上的整合，两者一起面向商场，和谐运用各种不同的传达手法，发挥不同传达工具的优势，联合向消费者展开营销活动，寻觅调集消费者购买活跃性的要素，到达影响消费者购买的意图。该理论建议用4C替代传统的4P.4C的寓意是，Customer（顾客的需求和希望），Cost（顾客的费用），Convenience（顾客购买的便利性），Communication（顾客与企业的交流）。运用整合营销的准则是为了控制消费者的心思转变进程，方针是使消费者对公司产品发生信赖的心思感觉而购买公司的产品。这种营销有效地克服了制作商和经销商各行其是，各自为战的弊端。如英特尔公司十分重视其产品的经销商--电脑公司及软硬件商的亲近协作，IBM、微软公司都是其协作伙伴。
八、大商场营销
大商场营销是对传统商场营销组合战略的不断展开。该理论由美国营销学家菲利浦。科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的商场，并在那里从事事务运营，在战略上应和谐地运用经济的、心思的、政治的、公共联络等手法，以赢得外国或当地各方面的协作与支持，然后到达预期的意图。大商场营销战略在2P的根底上加上2P即权力（Power）和（Pubilication）公共联络，然后把营销理论进一步扩展。
九、消费联盟
消费联盟以消费者加盟和企业结盟为根底，以报答消费者利益的驱动机制的一种新式营销方法。麦卡网络以为具体做法是指某个营销主体以自愿人会的方法吸纳消费者加盟消费，消费者获得该主体及其行销网络的消费资格，营销主体将消费者在其行销网络中的累计消费金额折算成消费积分，然后依据消费者积分的多少，按一定份额给予消费者报答的一种营销方法。消费联盟的实质是，经过上述这种营销机制组成一种各方面联络亲近、利益同享的协作型行销网络，培育固定的消费集体，树立一种稳定的、人性化的产权联络，将传统营销方法中由中间商瓜分的赢利经过消费者的重复消费、规划消费而直接回馈给消费者，然后到达进步消费者权益，满意消费者需求的主旨及精神。这种营销方法的优点在于，协同运作，利益同享，有利企业间树立一种长时刻稳定的协作联络；利益回馈有利树立一支忠诚的消费者集体；资源同享，有利节约营销费用；产销合一，有利进步营销功率。
十、归纳商场营销交流
这是一种商场营销交流方案观念，即在方案中对不同的交流方法，如一般性广告、直接反响广告、出售促进、公共联络等的战略位置做出估量，并经过对涣散的信息加以归纳，将以上方法结合起来，然后到达清晰的、一致的及最大程度的交流。这种交流方法能够带来更多的信息及更好的出售作用，它能进步公司在恰当的时刻、地址把恰当的信息供给给恰当的顾客的才能。一项研讨标明，在美国大型消费品公司中上层办理人员及商场营销人员有70%赞赏归纳商场营销交流这一观念，以为是进步传达作用的一种途径。
即企业把对人的重视、人的特性开释及人的特性需求的满意推到空前中心的位置，企业与商场逐渐树立一种新式联络，树立消费者个人数据库和信息档案，与消费者树立更为个人化的联络，及时地了解商场动向和顾客需求，向顾客供给一种个人化的出售和效劳，顾客依据自己需求提出产品功能要求，企业尽可能按顾客要求进行出产，投合消费者单个需求和品尝，并运用信息，选用灵敏战略适时地加以调整，以出产者与消费者之间的和谐协作来进步竞赛力，以多种类、中小批量混合出产替代过去的大批量出产。这有利于节约中间环节，下降出售本钱。不只如此，由于社会出产方案性增强，资源配置挨近最优，商业呈现零库存办理，企业的库存本钱也节约了。
二、绿色营销
是指企业在整个营销进程中充分体现环保认识和社会认识，向消费者供给科学的、无污染的、有利于节约资源运用和契合杰出社会道德准则的产品和效劳，并选用无污染或少污染的出产和出售方法，引导并满意消费者有利于环境维护及身心健康的需求。其首要方针是经过营销完结生态环境和社会环境的维护及改进，维护和节约自然资源，施行维护式运营，保证消费者运用产品的安全、清洁、便利，以进步人们的日子质量，优化人类的生存空间。
施行绿色营销战略，需求遵循5R办理准则，即研讨（Research）：重视研讨企业对环境污染的对策；削减（Reduce）：削减或消除有害废弃物的排放；循环（Recycle）：对废旧物进行收回处理和再运用；再开发（Rediscover）：变普通产品为绿色产品；维护（Reserve）：活跃参与社区的环保活动，树立环保认识。施行绿色营销是世界营销战略的大趋势，我国企业在这方面应该有一个清醒的认识，并活跃付诸行动。据有关方面计算，我国稀有百个种类、价值50多亿美元的出口产品将因臭氧层的有关世界公约而被制止出产和出售，有40多亿美元的出口产品将因首要交易方针国施行环境标志而面对商场准入问题。针对这种状况，企业要以绿色营销组合的观念和方法去安排出产和出售活动，选用ISO4000系列规范安排出产，并及时了解方针商场的有关绿色信息、展开动向、新技能和新方法，不断调整企业活动加以习惯。
三、网络营销
网络营销就是运用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技能被广泛运用于出产运营的各个范畴，尤其是营销环节，构成网络营销。商户在电脑网络上开设自己的主页，在主页上开设虚拟商铺，陈设其产品，顾客经过网络能够进入到虚拟商铺，挑选产品，下订单，付出都能够在网上完结，商户接到订单就送货上门。相同经过网络顾客能够将自己的定见反馈到出产进程中，这样出产者能够依据消费者的需求和品尝进行出产，这一方面进步了出产者和消费者之间的和谐与协作水平，另一方面又能够下降企业产品出产的互动本钱.比方通用轿车公司别克轿车制作厂，让客户自己设计所喜爱的车型，并且能够由客户自己挑选车身、车轴、发动机、轮胎、色彩及车内结构。客户经过网络能够看到自己挑选的部件组装出来的轿车的姿态，并可持续更换部件，直到客户满意停止。这种营销方法在现代商场条件下运用得越来越普遍。据世界电信联盟计算显示，全球网络商业的营业额，1997年到达500亿美元，网上广告事务达9.065亿美元，是1996年3倍多。在美国网上效劳商ISP大约有1200家，全美500家最大的公司已有对折在网上展开运营，中小企业不可胜数。网络营销能够促进企业经过网络快速地了解商场动向和顾客需求，节约中间环节，下降出售本钱。成都企业在这方面也应该行动起来，大力展开网上交易。
四、常识营销
所谓常识营销指的是向大众传达新的科学技能以及它们对人们日子的影响，经过科普宣扬，让消费者不只知其然，并且知其所以然，从头树立新的产品概念，进而使消费者萌生对新产品的需求，到达拓展商场的意图。跟着常识经济时代的到来，常识成为展开经济的本钱，常识的堆集和立异，成为促进经济增长的首要动力源，因而，作为一个企业，在搞科研开发的一起，就要想到常识的推行，使一项新产品研制成功的商场危险降到最小，而要做到这一点，就必须运作常识营销。
比尔·盖茨的先教电脑，再卖电脑的做法是典型的常识营销。他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入的地区图书馆装备最先进的电脑，又捐赠软件让大众承受电脑常识。再比方，上海交大昂立公司展开的送你一把金钥匙科普活动，经过在社区举行科普讲座，向市民赠送生物科学书本，举行科普常识竞赛等，进步了市民的科学健康理念，引发了人们对生物科技产品的需求，到达了其他任何方法的产品营销所达不到的意图，使微生态试剂商场在短短的10年间，从零展开到现在近百亿元，发明晰宽广的商场。
五、 立异营销
成都网络公司以为立异是企业成功的关键，企业运营的最佳战略就是抢在他人之前筛选自己的产品，这种把立异理论运用到商场营销中的新做法，包含营销观念的立异、营销产品的立异、营销安排的立异和营销技能的立异，要做到这一点，商场营销人员就必须随时坚持思维方法的弹性，让自己成为新思维的开创者.立异的含义就在于先进，而不只在于他人没有，并且一旦发现是一种新技能，就要及时捕捉，避免错失机遇。例如，在美国新泽西洲有一家制作引爆器的市得利公司，发明晰一种碰击瞬间胀大的空气袋，可装置在轿车方面盘上，维护轿车驾驶人，当他们向美国通用轿车推销这种产品时，却由于不是轿车业的同行而遭回绝。后来，日本丰田买下了它的技能，制作本钱是50美元，而现在美国三大轿车厂--通用、福特、克莱斯所选用的空气袋，最低本钱却在500到600美元之间。可见承受一种新产品时也要有新观念。
六、 连锁运营途径
这是一种纵向展开的笔直营销系统，是由出产者、批发商和零售商组成的一致联合体，它把现代化工业大出产的原理运用于商业运营，完结了很多出产和很多出售相结合，对传统营销途径是一种应战。传统途径中，各分销商都一起承当买卖两个功能，连锁运营中，这两种功能由总部和分店别离承当，总部会集进货不只可获得价格优势，添加竞赛实力，收购者还能够在实践中不断进步选购产品的准确性和科学生，而各分店则既能享受到会集进货带来的低本钱优势，还可会集精神从事出售事务，并能运用深化消费内地的特色与消费者树立亲近的情感纽带，及时了解改变趋势，以供总部作为进货依据。
七、整合营销
这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传达范畴的具体体现，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制作商和经销商营销思想上的整合，两者一起面向商场，和谐运用各种不同的传达手法，发挥不同传达工具的优势，联合向消费者展开营销活动，寻觅调集消费者购买活跃性的要素，到达影响消费者购买的意图。该理论建议用4C替代传统的4P.4C的寓意是，Customer（顾客的需求和希望），Cost（顾客的费用），Convenience（顾客购买的便利性），Communication（顾客与企业的交流）。运用整合营销的准则是为了控制消费者的心思转变进程，方针是使消费者对公司产品发生信赖的心思感觉而购买公司的产品。这种营销有效地克服了制作商和经销商各行其是，各自为战的弊端。如英特尔公司十分重视其产品的经销商--电脑公司及软硬件商的亲近协作，IBM、微软公司都是其协作伙伴。
八、大商场营销
大商场营销是对传统商场营销组合战略的不断展开。该理论由美国营销学家菲利浦。科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的商场，并在那里从事事务运营，在战略上应和谐地运用经济的、心思的、政治的、公共联络等手法，以赢得外国或当地各方面的协作与支持，然后到达预期的意图。大商场营销战略在2P的根底上加上2P即权力（Power）和（Pubilication）公共联络，然后把营销理论进一步扩展。
九、消费联盟
消费联盟以消费者加盟和企业结盟为根底，以报答消费者利益的驱动机制的一种新式营销方法。麦卡网络以为具体做法是指某个营销主体以自愿人会的方法吸纳消费者加盟消费，消费者获得该主体及其行销网络的消费资格，营销主体将消费者在其行销网络中的累计消费金额折算成消费积分，然后依据消费者积分的多少，按一定份额给予消费者报答的一种营销方法。消费联盟的实质是，经过上述这种营销机制组成一种各方面联络亲近、利益同享的协作型行销网络，培育固定的消费集体，树立一种稳定的、人性化的产权联络，将传统营销方法中由中间商瓜分的赢利经过消费者的重复消费、规划消费而直接回馈给消费者，然后到达进步消费者权益，满意消费者需求的主旨及精神。这种营销方法的优点在于，协同运作，利益同享，有利企业间树立一种长时刻稳定的协作联络；利益回馈有利树立一支忠诚的消费者集体；资源同享，有利节约营销费用；产销合一，有利进步营销功率。
十、归纳商场营销交流
这是一种商场营销交流方案观念，即在方案中对不同的交流方法，如一般性广告、直接反响广告、出售促进、公共联络等的战略位置做出估量，并经过对涣散的信息加以归纳，将以上方法结合起来，然后到达清晰的、一致的及最大程度的交流。这种交流方法能够带来更多的信息及更好的出售作用，它能进步公司在恰当的时刻、地址把恰当的信息供给给恰当的顾客的才能。一项研讨标明，在美国大型消费品公司中上层办理人员及商场营销人员有70%赞赏归纳商场营销交流这一观念，以为是进步传达作用的一种途径。
公安备案：皖公网安备34019102000119号